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服裝管理的妙招:讓庫存重煥生機
發布時間:2019-09-07 08:43 ?|?作者: admin ?|?來源: 未知

 店長是門店的靈魂,直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優秀的店長,是門店產生良好銷售業績的首要條件!

  你知道最優秀的店長與普通的店長之間的區別嗎?你是否聽說過一個好的店長能在1個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣,價格一樣,店員一樣,什么都一樣,只是店長不一樣。為什么?因為他們的思維不一樣,管理方法不一樣,員工激勵模式不一樣,結果自然就不一樣。

  庫存積壓最直接的后果是資金占用,對庫存金額是50萬元的商品,月周轉2次就是100萬元的銷售額。如果庫存增加1倍到100萬元,周轉不變,就是200萬元的銷售。解讀出來就是銷售能力不變,每個商品都能周轉2次,100萬元的庫存表示商品的種類很多,又能保證動銷、呆滯率肯定低。長期不動的商品也有很多種方式進行處理。

  呆滯品專區。就是把自己的呆滯商品,在每個類目里做個二級類目專門賣呆滯品,有時候也可以放一些性能比較好的產品,充當呆滯品,讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區是放能銷售出去的呆滯品,不要放不能銷售出去的呆滯品,比如“pp機”,這個大概很多人都不知道是什么了。但是像諾基亞8810放到呆滯區,還是能銷售出去的。也可以做獨立的專區放在菜單欄上面。

  捆綁銷售。要根據不同的類目而定,可以和熱賣的商品捆綁,例如父親節賣剩的衣服,在兒童節的時候,捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起,然后打折賣,這樣的捆綁是商品無關聯的較多,比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷,就是送,只要你給郵費,我送給你,反正就是收那么多錢。

  重新上架。換個描述,換個圖片就能賣出去的例子很多,重新上架,然后針對另外一個區域推廣可能會有好效果,很多人對新品有偏好。還有種做法就是洗白,用的較多的是服裝類目,呆滯品直接換個牌子,或者直接說外貿原單進行銷售,在網站開辟原單或者類似無名良品的專區銷售,針對小資消費群進行銷售。

  集中處理。大規模處理,很多商品過季了就很難賣出去,比如“pp機”,現在連服務商都沒了,很多時候,可能只能當電子垃圾銷售。還有早期的一些翻板手機,諾基亞e71之類的,新品一上就銷售不出去了,機器的成本在那里,新品的價格和它相當,各種配置主流,這樣的老品的銷售就可想而知了。銷貨最常見的方式是放到底級市場去買,比如到二線的縣市,湖南湖北的小縣城,可能3g網絡還沒有,人們用電話的需求還是通訊為主。不過成本較高,可以直接打包賣給代銷商,或者直接到批發市場找代銷商。有時候服裝業是這樣做的,比如去年1111大促銷害苦了做羽絨服的,節日后,所有的服裝需求基本滿足了,好在線下和線上還是區別很大的,到白馬市場還是能甩出去的。

  以上是庫存產生積壓之后的一些處理方式,但庫存的處理還是要從備貨開始,雖然說可以從模型解決問題,但是至少部分不會像原來拍腦袋那么武斷了。做好質檢,做好市場調查,緊盯競爭對手也是能減少很多庫存,這也是很多時候數據給不出的一些東西。

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